白手起家的创业故事（经典案例——冯仑和潘石屹）

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白手起家的创业故事(五大经典白手起家案例)

(相关资料图)

作者:中国商业战略|中国商业名人堂小君亭

经典案例——冯仑和潘石屹

▲图:万通六君子

[用你的方式获得之一桶金]

1991年，冯仑、王功权等人在海南成立了万通的前身——海南农业高科技投资联合开发公司，潘石屹加入其中，组建了“万通六君子”团队。

海南农业高新技术投资联合开发公司虽然名气很大，但资金紧张，账面上只有3万元，而冯仑却满脑子都是做大事、发横财的想法。

当时海南房地产市场火爆。刘大哥认为这个生意可以扩大。很快，他们发现了一个机会:有8栋别墅出售，如果卖掉可以赚很多钱。

做这个项目大约要花2000万元。3万块就要2000万。大多数人想都不敢想，但冯仑和其他人不认为他们没有成功的机会。

挖空之后，他们掐出了一个馊主意——找土豪合作，很快就找到了合适的对象:一家信托投资公司的老板。

冯仑憧憬着先把房产转卖给老板的美好前景，也向兄弟们展示了自己的能力和实力。然后他假装跟老板说，顺便说一下，现在有某个别墅项目。如果你有兴趣，我们可以带你一起去。老板听得入了迷，想知道详情时，冯仑随手抛出了他精心策划的棋局:我们出1300万打头阵，你们出500万跟进。

听说他们敢在冯仑出1300万，老板一转身，虚张声势地把500万投入海南农业高新投资联合开发公司。

带着这500万元，冯仑大摇大摆地走进银行办公室，说服银行给他们抵押贷款1300万元，然后完成了项目，赚到了之一桶金。

一个经典案例——王

[透支信用卡作为启动资金]

王，8岁随父母从台湾省移民美国，是世界上之一个软件公司年收入达到十亿美元的人，也被称为中国软件业唯一能与比尔·盖茨并肩挑战的企业家。

作为移民的后代，王对的未来早有考虑。他在大学的时候，看到《 *** 》用了两个半版面 *** 计算机的程序员，觉得这个未来大有可为，于是学了程序开发。

毕业后，王去了一家电脑公司工作，既编程又销售，并学到了一技之长。很快，一个机会点燃了他的创业梦:一家瑞士软件公司在美国寻找销售 *** 。王认为他有能力做好这件事。然而不幸的是，他没有钱成立一家公司。

“我不想错过这个机会。”王在接受中国企业名人堂优优资源网采访时说。之后，他开始行动:没钱，就找人凑热闹。

不够，他想了个办法:把能办的信用卡都办了，透支更大额度，然后补。为了节约成本，他还找了一个需要劳动力的房东给房东打工来抵消房租。

“等这个月的收入进来，我们把上个月的收入还清，然后透支。好几个月，我们都这样转来转去。”

因为这段经历，有人在成功后问王，你和比尔·盖茨有什么不同？他说:“比尔不知道饥饿是什么滋味。”

一个经典案例——陈江和

[你修复关系，我做好事]

陈江和17岁开始创业。他逐渐把业务从卖零件拓展到石油公司，逐渐成为石油公司的工程承包商。后来进入原木加工行业，创办了胶合板厂。在这几个阶段，他都是靠自己的本事和能力在做生意，靠努力和智慧赚辛苦钱。

完成原始积累后，他看中了一个新的行业:棕榈种植，却遇到了一个很大的障碍。印尼的政治经济环境复杂，搞大规模的棕榈种植需要平衡很多关系，需要有背景做后盾，而他没有。

没关系。陈江和决定建立一种关系。他说，关系是你妈生的，你可以自己建立。我们这种人只能靠自己去找。几经周折，他找到了当时印尼背景最硬的华人——林三集团老板林绍良。然而，与大多数商人不同的是，他没有带一份大礼或送一大笔钱来请求林绍良的帮助，而是借机把林绍良变成自己人。

他拍着胸脯告诉林绍良，我与此事无关，但我能做到。我用我的勤奋和头脑，你用你的关系，我们合作，一起做大，赚一份，输给我。同样是白手起家的林绍良，觉得自己总是牛逼，欣然同意。

在林绍良的保驾护航下，他们的棕榈油项目创造了印尼农业的奇迹，短短五六年就赚了十几亿美元。

在入选华商名人堂并接受我们独家专访的那一年，陈江和成功问鼎印尼首富宝座。当初10多亿美元的利润是支撑他后来站在这么高位置的重要基础。

一个经典案例——包玉刚

[借钱出海，成为世界船王]

包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。他白手起家创业。

他向朋友借钱买了一艘破船，然后用破船做抵押向银行贷款买了第二艘船。以此类推，他通过向朋友借钱，无需抵押，逐渐扩大了业务。后来，他甚至设法从银行贷款买了一艘新船，没有抵押。

他分三步走:首先，他与造船厂签订了造船订单。第二，拿造船订单和自己的信用，和货运公司签订租赁合同，把船租给对方。最后他找到银行:我订了一艘价值100万的新船，和一家货运公司签了协议。船造好之后，他们会把船租出去，保证租金没问题。我想请你的银行支持我建造这艘船。

船造好之后，租金是有保障的。对银行来说，本金和利息都有保障，自然要借钱给他。

一个经典案例——陈优优资源网财经

[你的热情和力量就是你的财富和关系] [/s2/]

陈是马来西亚陈大金金属桶有限公司的创始人兼董事长，是马来西亚白手起家的成功华人企业家，也是多家世界级公司的金属包装产品供应商。

陈的父亲有11个孩子，他排行第七。小时候全家住在一个小杂货铺里，日子过得很艰难。刚出来做事的时候，陈正发了财买了一辆皮卡车，经营个体运输生意。踌躇满志的他认为这不是长久之计，于是努力爬起来。

没钱，无所谓。怎样才能做大生意？陈老师的做法是，用实力和诚意建立关系，用关系找钱找生意。他在接受华商名人堂采访时回忆说，当时一些学校、协会、商会、工会经常招募志愿者，这些机构的领导都是有人脉、有财力的人。一有机会，他就去做义务劳动，还经常开着自己的车去贴时间，加油，帮忙运东西，等等。

久而久之，很多人认识并喜欢上了陈，然后有人给他生意，有人借钱给他，还有人给他介绍更有实力的人，让他越走越宽，生意越做越大。

“年轻人一定要记住，只要你有一颗进取的心，不管你的背景是什么，你都不是一无是处。你有实力，友友资源网有智慧。但你得先付出。付出你的心，你的能力，让人们认识你，了解你，然后给你一个机会。”陈正说。“一寸黄金买不到一寸时间，年轻人。想想怎么把时间变成金子。”

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