关于保险营销技巧（做保险销售的六大技巧） 这个很多人还不知道，今天小编来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！
营销技巧(保险销售六大技巧)
保险技巧1:安全
(相关资料图)
人往往趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需求。用安全感说服顾客是最常用的销售策略。这样的说服力随处可见。比如在保险销售上，基本都是以安全为出发点来说服的。在汽车销售中，对于购车者来说，说这款车的安全系统对于在路上的家庭非常有效，无疑是一个有力的论据。比如卖房的时候，告诉客户，房价涨了，资金缩水了，买房更安全。比如卖设备，买这个设备，可以让客户体验更好，吸引更多客户。你不买，竞争对手会买，你的客户会拿走。
安全的对立面是恐惧。如果安全感不能打动客户，那你还不如用恐惧吓吓他。卖智力玩具的人说，不让孩子输在起跑线上是一种吓唬；顾客看自己皮肤里的螨虫推销化妆品也是一种吓人的行为；日本一家保险公司的销售人员用录音机模拟了死者和鬼王的对话，讲述了因为没有给家人买保险而被惩罚的故事，更加令人恐惧。恐吓也许是最有效的口头营销。
保险技能优优资源网2:价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。在汶川地震中，一些乞丐主动向灾区捐款。除了善良，恐怕还有一种潜意识，希望得到社会的认可。把握价值感也是重点。劝你买保险，你可以说:给家人买保险就是买平安，这是父母的责任。设备使用后，公司的工作效率会大大提高，说明你这个设备部门的负责人很有眼光。当卖烤肉机的丈夫疲惫地回来时，他渴望一顿美餐。妻子端上美味的烤肉，丈夫的心里该有多开心？哈哈，你小嘴这么说，我老婆不买我就看不起了。
保险技巧3:自我满足
自满是一种超越个人价值的需要。我不仅有价值，而且有自己的风格和特点。也是推销词中常见的说服点。买车:这款车不仅性能好，而且造型独特，线条流畅，很有特点，非常适合你这样的成功人士。卖烧烤的也可以这么说:你老公和三五个朋友来家里，你给他们做了一顿像饭店一样的烧烤，以示你家庭主妇的手段。
对于设备部主任，你可以说:这个设备使用后，公司一年可以节约2万元，工作效率会大大提高。老板同事都会夸你是设备部主任。真的很好。
保险技巧4:爱和感情。
爱情不用多说，是人类更大的需求和欲望，也是卖词的说服点。你知道在西方观看拳击比赛时什么观众最多吗？根据对大龄女性的调查，不要认为老年不需要爱情。但是，用爱情作为说服点要有策略，不能直接说出来，尤其是对方是女的。你胡说八道，不是找对方抽，是找对方男朋友抽！没人能救你。善于用语言吸引对方的想象力。比如你可以对她说:老公生日，用红蜡烛和鲜花营造浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉和两杯红酒，窃窃私语，开怀畅饮。王先生品尝了令人垂涎三尺的烧烤，看着贤惠漂亮又好吃的你，会是一种幸福的感觉。嗯，别动(说下去就是找彩票)让我老婆自己想象。即使你说这种推销的话，她也不会买。跟我说我跟你一起看不起她。
保险小贴士5:注意细节
现在有很多介绍推销技巧的书，基本上都提到业务员在待客时要主动热情。但现实中，很多业务员并不能抓住其中的本质，认为热情就是满脸笑容，言行一致。其实这也是不对的。凡事都要适度，过分热情会产生负面影响。
热情不仅表现在外在的表情上，也表现在内心。即诚，石开！没日没夜，润物细无声，真正的真诚是想客户之所想，用企业的产品满足他们的需求，让他们从中受益。
保险技巧六:果敢。
根据军法，没有准备就没有战争。在商业上，也是如此。很多销售人员都有一个误区，认为销售就是说好话，其实根本不是这么回事。还记得当时我们培训了近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每个环节都反复练习到倒退。那时候我们同事经常互相开玩笑说我们都变成机器人了。当时我还记得，为了调试出更好的音乐效果，客户一次又一次不在，我一次又一次全心全意的尝试，持续了近一个星期，终于取得了满意的效果。
每次轮到我休息的时候，我总是喜欢逛各个店:一是调查市场，要有把握。现在的顾客总是喜欢说很多关于销售人员的事情，他们那里有多便宜，他们那里有多少折扣。如果不能清楚地认识这些情况，面对客户就会很被动。第二，可以学习其他业务员的技巧。只有吸取各家之长，才能立于不败之地！
保险技巧7:利用你的力量。
营销是一个整合资源的过程。如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不容忽视。作为销售人员，这一点同样重要。
在大街上经常会遇到骗子实施诈骗，一般有一个角色叫“陀”，其重要作用就是烘托气氛。我们当然不能做违法的事情，但是我们有没有可能从中得到一些启示呢？我做销售的时候，经常用一个很有效的方法，就是和同事二重唱。尤其是一些有购买意向的顾客，当我们遇到价格或者其他问题的时候，我一般会找店长帮忙。之一，说明我们真的很重视他，领导都在。第二，更方便谈判。只要领导给他点好处，客户一般都会买单，屡试不爽！当然，领导不在，谁都可以当嘉宾。最重要的是满足客户的虚荣心，爱贪小便宜。
保险技巧八:一见就拿。
销售最怕的就是拖拖拉拉，不果断行动。以我的经验，客户更好在销售点停留5-7分钟！有些销售人员不善于观察。在客户已经有购买意向的情况下，不能抓住机会促进销售，还在喋喋不休的谈论产品，导致销售失败。所以一定要牢记使命，促进销售！无论你是推出产品，还是做出其他努力，最终目的都是为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，就要马上调整思路，踩紧刹车，试一试。机会一旦错过，就更难再次激起客户的欲望，这也是新销售人员最容易犯的错误。
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